潮新闻客户端 记者 祝瑶

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618渐入尾声，各大平台打响上半年最重要的一次促销大战。叠加互联网红利趋于消失，“价格”成为电商进入新周期后，一部分玩家的破题之法。

在社交平台上，有网友发现，第一次在App的首页黄金位，找到了“真刀真枪”狂补的欢乐，“买到了一块钱还包邮的商品。”

618一贯是头部品牌的主场，各家平台的差异化在哪里？“期待整个618期间营收破100万”、“通过助力年终赚到1个亿”，在平台的扶持下，淘天上的中小商家参与感明显变强，纷纷给自己的618定了不同的“小目标”。

“好价好货”实力出圈

今年618，曾经热衷于“造节”的电商平台不约而同卷进了一个新战场——用史上最大的投入，开启真正的“宠粉模式”。

“买贵必赔”“一件包邮”“3元3件”，总总迹象表明，今年618，各大平台尤其重视“性价比用户”。

淘宝好价频道618上线1元购活动，1件也包邮

随着618的到来，淘宝APP悄悄改版，把首页的黄金流量位，留给了一批平日里不起眼的“高性价比商品”。从淘宝天猫处获悉，从首页展示到搜索推荐提升，从榜单推荐到百亿补贴权益，今年618“好货好价”商品有更多展示机会。

“换作之前，‘好羊毛’都藏在‘隐秘的角落’，但这届618，淘宝天猫直接把显眼的位子给了它们”。”大大减轻比价、算价的烦恼，价格敏感型消费者也可以直接从低至5折起的“好价节”区域下单。“为了把补贴送到大家手上，这一届618商家都拼了。”

“和闺蜜群里的姐妹们聊天才发现，最近大家的睡前娱乐，改成刷百亿补贴了。”火爆的“1元包邮”之外，杭城80后网友小冰发现，“百亿补贴”是她最想按头安利给姐妹的宝藏区。

譬如，4.9元能买到10个农家散养土鸡蛋、9.3元带走一杯瑞幸生椰拿铁，还有一大堆像戴森出风机、coach包包、iPhone14手机、大牌面霜等“硬通货”。

等着“抄作业”的网友嘟嘟，挑花了眼。而评论区热推的“跟着榜单买”，哪怕买一叠抽纸、一包口罩、一瓶洗衣液、一台电风扇，都给出“硬核”的“买它”理由。

“主打一眼就看明白。”那些摆置在化妆台上的液态精华护肤品，已自动分按成分功效分出了精致、A醇、玻尿酸、果酸等多个领域。

“怎么买不贵”“不知道该怎么选”的买家，找到“同款低价、全网低价”商品。下单前追看一遍“好价榜”，也被网友奉作是官方出品的“保姆级”省钱攻略。

中小商家真正地走向台前

来自全国各地的商家，也迎来了上半年的忙碌一刻。今年3月起，各大平台纷纷吹响了“价格”号角。曾经声量不够的中小商家，通过“淘宝好价”与“好价节”等窗口，有了更多被看见的机会。

在各类“强劲增长”的排行榜中，淘宝发布的一份特别“战报”格外吸睛。仅在今年618开始后第一天，实现成交的中小商家店铺就已经达到了200多万家。

淘宝好价频道，提供3元3件、9.9元3件、聚划算及百亿补贴品牌商品供消费者选择

开淘宝店不到1年的“爱笑的哈妮”，第一次参与618就成功卖出了4099件Polo衫；开淘宝店213天的“钱艳萍2017”，作为淘宝的新晋五金之王，在618开门红期间，只用1天就完成了1万单的小目标……另一些经验丰富的中小商家，也从这一届618找到“流量密码”。

“预计一年可以多卖1个亿。”宁波小家电品牌的负责人毛怀宇，对入驻“淘宝好价”有了不错的预期。体重秤、电动牙刷、吹风机、剃须刀等一大批小家电在“淘宝好价”上线，品牌也渐渐在淘宝上打开了知名度。

价格对于商家来说是一把双刃剑。在毛怀宇看来，商品价格虽然比平时更低了，但整体利润却和以前差不多。“参与淘宝好价的商品有量级的优势，单个商品毛利率虽然减少了，但销量增加了，拉平了整体的利润率。”

为了备战618，让团队跟上“就近发货”的高效节奏，毛怀宇将开设在余姚当地的2000平方米仓库，以及在金华、河北、广东等地仓储全都调用起来，并配备ERP智能仓配系统，还配备了超过10人的客服与运营团队，专门负责相关业务。

成都的“半坊手工女鞋”在淘宝开店不到一年，今年首次参与618，并报名了淘宝好价节。“准备了几十款现货单鞋做折扣优惠，可以说是开业以来史上最大力度折扣。”店铺负责人表示，希望在淘宝实现第一个618成交额100万元的小目标。

去年3月接手店铺运营，“三枪杭州专卖店”店长苗苗坦言，五星价格力工具对店铺在流量获取上帮助非常大。天猫618之前，店铺先积极试了水。“之前店铺里有7个商品是4星，正在争取往五星价格力上走，”苗苗说，一款女士内裤，5月初被抓取“价格力”链接后，流量一股脑儿猛涨，“搜索量从只有几百，变成了三千多，涨了10倍。”高流量带来同样欣喜的高销量，“销量有了9倍的增长，还有不少复购买家。”

第一次听到行业小二讲解“价格力”这件事，白起的第一反应就是“有戏”，“千万别错过了。”专注车品行业的“蓝帅旗舰店”，上天猫足足有6年时间了。

白起说，在车品行业有一个除胶剂类目，虫胶去除剂是一个更细致的类目。一款蓝帅的虫胶去除剂，在品类中一直人气不错，登上“四星价格力”之后，白起惊喜地发现，上线48小时就带来流量搜索涨了4-5倍，短短一周，销量跟着攀升了4倍左右。

这个618，一批中小商家团队也纷纷加码“价格力”之战，“好价好货，再加上淘系流量扶持，预计今年的销量能有突破。”

让中小商家与品牌都有各自“成长路径”

今年618，淘宝正发生一系列变化。“小生意与大生意，一个都不能少。”从某种意义上来说，淘宝对中小商家的重视程度甚至高于618本身。

不久前，阿里巴巴全年业绩电话会上，戴珊作为淘天集团CEO明确了未来三年的重要规划：围绕“用户为先、生态繁荣、科技驱动”进行坚定且持续的大力度投入，获取用户的持续增长。

今年，“好货好价”是淘宝的重要方向，也是众多中小商家获得增量订单的重要途径。

中小商家和品牌商家的互利共赢，在淘天集团CEO戴珊的发言里也有体现。

公开信息显示，在5月20日至6月20日期间，淘宝好价将每天上线近100万款“1元购包邮”商品供消费者选择，也直接为参与淘宝好价的数十万中小商家，每天带来近百万的订单增量。

在平台看来，伴随着淘宝好价的全面启动，生态的整体繁荣，成了当下淘宝一系列动作的核心目标，从而给中小商家带来新一轮发展红利。

当“价格”正成为今年电商行业618竞争焦点，淘宝继在搜索端上线同款比价之后，在千牛商家后台也进行了迅速的铺开。在外界看来，意味着淘宝“价格力”的主要打法真正浮出水面。

淘宝好货好价项目负责人邹衍在接受媒体时表示，整体变化的结果是，平台会给消费者更多的选择，通过提供更多元化的性价比商品。“在淘宝上，这些供给、这些价格本身就存在，我们本身就是一个非常大体量的生态环境。我们需要做的是，让这些本身就能提供好价格的商家找到成长的机会。”邹衍表示。

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